从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

“北京礼物”主题店内(diànnèi)的文旅商品

千丝绣(xiù)品牌店内，工作人员为外籍顾客量身定制

外国客户挑选(tiāoxuǎn)丝绸领带

博人(bórén)定制创始人周国平

博人定制主理(zhǔlǐ)人周苗苗

“北京礼物(lǐwù)”主题店售卖的京剧主题文创商品

“登长城(chángchéng)、游(yóu)故宫、吃烤鸭、逛秀水”，北京(běijīng)的秀水街(xiùshuǐjiē)曾经(céngjīng)是外国游客心中的旅游“四件套”之一。如今，这家已经有47年历史的商业体又有了新的身份——“时尚设计孵化器+文旅消费(xiāofèi)综合体”。2025年3月，秀水街与中国国际时装周签约，打造CBD商圈首个国际时尚秀场，成为本土设计师走向世界的舞台。2024年，秀水接待入境游客量同比增长245%，销售额达16亿元，外籍消费者占比70%。从2005年“撤市入楼”开启品牌化转型，20年间历经12次(cì)改造，如今的秀水街正在(zhèngzài)以新的方式服务(fúwù)于北京国际消费中心城市建设。

新老(xīnlǎo)两代人的转型之路

“Howdoyoufeelaboutthispart?Wecanmakesomeadjustments.”（你感觉这里怎么样？我们可以再调整一下(yīxià)(yīxià)。）一位年过五旬的师傅抽出脖间挂着(zhe)的皮尺，一边(yībiān)量着外籍顾客刚刚上身试穿的西装，一边在(zài)衣服上掐着褶，示意站在镜子前的顾客对比一下前后效果。

师傅一对一的(de)服务，毫无障碍的语言沟通，支持(zhīchí)多币种、多种外国信用卡的结算，再加上无可挑剔的工艺、实惠的价格(jiàgé)以及意想不到的完成速度，使得秀水街的这家(zhèjiā)服装定制店成了很多外国游客口口相传的宝藏店铺。

与秀水街结缘(jiéyuán)30多年

“我们家在国外可是很有名气的，很多外国客人听来过的亲友(qīnyǒu)介绍，特意到(dào)我家来做衣服。”身着(shēnzhe)改良的中式对襟长褂，头发已经花白的博人定制创始人周国平对北青报记者说。这位老人和很多与之年龄相仿的师傅们一样(yīyàng)，都曾经有个统一的职业称呼——裁缝。

这个称呼缔造了(le)周国平的商业版图——顶峰时在北京拥有20多家实体店铺，入驻的也是(shì)诸如西单、翠微等核心商圈或商场(shāngchǎng)。他能把生意发扬光大，秀水街功不可没。

老秀水街(xiùshuǐjiē)市场自发成立于1978年(nián)，一开始只是零零落落的几家商铺。随着商户的增加，1985年，秀水集贸市场正式开业。凭着物美价廉和(hé)热情服务，秀水市场在海外(hǎiwài)声名鹊起，被称为北京的“小香港”“小巴黎(bālí)”，已是海外游客争相前往观摩购物的“民间贸易中心”。

与秀水街结下的(de)缘分，对周国平来说可以追溯到30多年前，也见证了自家生意从无到有，从小到大(cóngxiǎodàodà)的一路辉煌。

2003年，在朝阳区政府、建外街道的(de)支持(zhīchí)下，秀水市场拆迁改造，在原址建起秀水街大厦。两年后的3月19日，新秀水街正式开业，开启(kāiqǐ)撤市入楼新时代。

“秀水‘上楼’招商，我们是第一批赶到、第一个报名进来的。一看到我过来以后，很多同行也觉得(juéde)这边(zhèbiān)肯定有发展，纷纷来报名。”周国平以自己在行业中的影响力，让服装定制业在(yèzài)秀水扎下了根。

随着商户越来(lái)越多，周国平的生意也在激烈的竞争中受到影响。怎么吸引顾客(gùkè)进店？又如何让来短期旅游的老外们爱上私人定制呢？

“游客不可能放弃游玩景点，在这里等衣服做完。于是，我们想到了极速定制服务。”周国平回忆称，这个被(bèi)秀水街打造成金字招牌的服务举措，最早就是周国平提出来(chūlái)并摸索出来的：顾客在店里选好款式、面料，量好各种定制的尺寸后，就可以去游玩了，其余则由不同分工的师傅“接力(jiēlì)”完成。做好后的服装(fúzhuāng)，客人可以约时间来取(láiqǔ)，也可以为其送到(sòngdào)宾馆。

“我们最早提出(tíchū)的承诺是24小时成衣，其中包含试衣后修改(xiūgǎi)、微调的时间。为了能满足这个时效，我们大约有10个不同岗位(gǎngwèi)的师傅，以流水线方式完成衣服制作。店里还配有专车往返于(yú)门店、工厂和顾客下榻的宾馆，保证效率。”

这一服务(fúwù)解决了游客来京时间不足的问题，还收获了很多回头客。“很多外国游客是拿着我们店衣服的照片找来(zhǎolái)的。介绍他们(tāmen)来的都是曾经光顾过(guò)的顾客。”店里还曾完成一单200人“总裁团”的私人定制服装。

如今，博人定制的生意已经从父亲转到了女儿手中。博人定制的主理人、85后周苗苗说(shuō)，“父母是我最敬佩的人，他们是从江苏来到北京的创(chuàng)一代。”对父母的崇拜促使她(tā)也将服装定制当成了事业，不仅要在这条路上走下去，还要(háiyào)有新的发展。

周苗苗大学(dàxué)时选择学习(xuéxí)服装设计专业，还到巴黎去继续深造。“在巴黎时，评审老师不明白我的设计理念——中国禅意，他们听不懂。这(zhè)就是差异。”

怎么让老外喜欢上中国的含蓄美？如何(rúhé)能从(cóng)为客户(kèhù)量身定制的衣服里表现出禅意来？于是，周苗苗在定制服装中加入设计环节，客户在店里提需求，设计稿立等可出。为了(wèile)节省后续制作时间，公司还自主研发3D裁剪系统，将传统手工技艺与数字科技深度融合。智能制造板块配备全自动柔性生产线，以保证24小时快速响应(xiǎngyìng)定制。

在(zài)经营上，做短视频、开直播，围绕着创一代老爸这位(zhèwèi)“年近70的(de)老裁缝”，将自家品牌的故事徐徐展开，打响知名度。同时，在实体店中增加改衣服务，提升老客户的黏性和复购率。此外(wài)，除了“博人”这一定制服装品牌外，他们还孵化了成衣品牌“千丝绣”。

“现在市场变(biàn)了，环境变了，我们就要变。以后我们可能会(huì)更加小而精，但是(shì)唯一不变的(de)(de)是我们会坚定地选择秀水街。”不仅(bùjǐn)有特殊时期的租金减免，平时的需求也被及时解决。借助秀水街的平台，周苗苗的“致敬1982”系列登陆今年的中国国际时装周。服装表达出了她的观点：“外国大牌是他们的历史和文化，中式才是我们的故事。”

本土设计走向世界舞台(shìjièwǔtái)

周国平父女两代人的(de)故事，是秀水街很多商户的缩影，博人定制的转型之路也折射出了秀水街之变。现在的秀水街早已(zǎoyǐ)不是数年前(qián)的那个“民间贸易中心”，典雅的装潢、精品店式的运营(yùnyíng)以及每个门店橱窗中设计新颖、制作精良的样品，无不让人惊叹。

“如今的秀水街，经营的内容(nèiróng)可以用(yòng)四个字来(zìlái)概括——国货之光。”秀水街总裁董青在接受北青报记者采访时表示，“秀水街将以中国智造和中国设计为抓手，两端持续推进。”

为何秀水街会有如此之变？时间还要回溯到(huísùdào)2020年(nián)。当时随着外国游客来京数量的急速下降，秀水街面临着巨大压力，为自己和商户找一条“出路”成了迫在眉睫(pòzàiméijié)的事。

“当时(dāngshí)，我们前往长三角等地的20余个产业带考察调研，发现不论是(shì)设计、技术，还是产业规模，我们的服装行业都是非常有(yǒu)想法且尖端的。但是常年给国外品牌(guówàipǐnpái)代工，虽然技术顶尖，但没能让中国(zhōngguó)企业形成有影响力的品牌。我们就想为什么不用秀水的平台，把这些品牌推到国际(guójì)上去，与国际大牌同台竞技？当时就定下来(xiàlái)秀水转型的方向——以中国设计、中国智造、中国定制中心、国际高定联盟为发展目标。”董青表示。

民营企业转得快的优势(yōushì)也在此时发挥了作用。当年(dāngnián)，秀水街就确定了打造(dǎzào)“国货之光(zhīguāng)”的新定位，历时三年完成大厦外立面以及硬件设施更新，打造“中国设计、中国智造”窗口(chuāngkǒu)。更是在2023年获评“中国首批城市更新示范项目”，成为长安街上国货之光全球展示窗口。

秀水街联合北京(běijīng)服装学院打造中国设计的“蒙马特高地”——“国际高定联盟”，打通(dǎtōng)时尚设计产业的产学研环节，导入中国设计师和优势产业资源，孵化(fūhuà)本土(běntǔ)精英设计师和“国货之光”，以国潮品牌发布会、走秀、论坛、沙龙等形式，持续向世界展现(zhǎnxiàn)中国设计、中国文化特色，打造北京乃至中国的时尚原动力中心。

秀水街(xiùshuǐjiē)还筛选高品质但知名度较低的设计师品牌，给予免租的支持举措，并采取联营(liányíng)模式，不断保持产品时尚和创新的经营理念。

在商业空间布局上，秀水街向优秀本土品牌(pǐnpái)设计师、中国(zhōngguó)智造国潮品牌精品倾斜，优先将一层入口(kǒu)、每层扶梯口、通道口等“黄金位置”赋予优质国潮品牌。

在经营模式和融合发展方面，秀水街鼓励设计师品牌打造(dǎzào)美学体验空间，同时提供公共艺术(yìshù)空间，引导店铺在满足销售基础功能性的基础上，以沙龙、非遗(fēiyí)技艺体验等形式提升(tíshēng)空间吸引力，促进时尚文化IP与商业的融合。

此外，秀水街(xiùshuǐjiē)还为非遗传承人提供更多的发展舞台，不仅为他们提供门店位置，还搭建合作平台，让非遗手艺在产业化、商品化上更进一步。配备(pèibèi)诸如常用英语200句、协助注册(zhùcè)品牌、申请奖项等全方位(quánfāngwèi)服务，让这些手艺人能更顺畅地与国际接轨。

如今，秀水街已经吸引了北京时尚控股(kònggǔ)旗下的“雷蒙(léiméng)1940&宫溢”高定(gāodìng)品牌，北京服装学院设计师品牌“熙上”“燕慕旗袍”，新疆和田非遗生活馆，成都西部高定中心设计师品牌集合，深圳“龙腾汉唐”高定品牌等30多个定制品牌入驻，未来将(jiāng)不断引入非遗技艺(jìyì)传承品牌入驻。

秀水街转型(zhuǎnxíng)背后的合力

只用了4年多时间，秀水街从“外宾(wàibīn)购物打卡地”升级为“时尚设计孵化器+文旅消费综合体”，这(zhè)不仅是民营经济本身活力的体现，也(yě)是政策扶持、政府搭台企业唱戏的生动案例。

如今(rújīn)秀水街探索的文商旅融合发展新模式，正是依托朝阳区持续提升的营商环境和国际化(guójìhuà)特色，打造“首都一站式文旅购物中心”。

北青报记者了解到，民营经济是(shì)典型的“环境经济”，营商环境好不好，企业最知晓。多年(duōnián)来，朝阳区(cháoyángqū)坚持“有求必应，无事不扰”，在优化营商环境方面(fāngmiàn)持续发力，助力民营企业在市场竞争中脱颖而出、发展壮大。

朝阳也是国内国际双循环的交汇节点(jiédiǎn)，具备(jùbèi)高效匹配(pǐpèi)生产要素的潜质，能够帮助企业融入全产业链条。为了给民营企业提供更多新机遇，朝阳区积极搭建同类型民营企业沟通交流平台(píngtái)，让民营企业更好地抓机遇、谋合作、觅良机。

“政府给(gěi)我们提供了国际化舞台展示(zhǎnshì)机会，也让中国设计孵化中心有了向外输出的窗口。”董青表示。

2024年(nián)，秀水街成为“北京(běijīng)礼物”授权商。不仅如此，在朝阳区商务局的大力协助下，秀水街成功落地北京时装周(shízhuāngzhōu)项目。2024年9月，北京时装周开幕大秀落地秀水街。2025年3月，中国国际时装周首次携手北京时装周落地秀水街，打造CBD时尚秀场。半年里实现23场国潮品牌的国际时尚发布，吸引60国使馆及40多家(duōjiā)中外媒体现场观看，线上(xiànshàng)观看破3亿人次(yìréncì)。

2025年“五一(wǔyī)”，秀水街接待入境游客人次同比提升53%，销售额同比增67%，欧美游客占比显著提升。秀水街正在(zhèngzài)以文化为内核(nèihé)、设计(shèjì)为引擎、国际化视野为驱动，为传统商业转型提供“北京样本”。

文(wén)/北京青年报记者 张鑫

摄影/北京青年报(běijīngqīngniánbào)记者 李娜

以中国审美送出(chū)“北京礼物”

因为毗邻使馆区，秀水街(xiùshuǐjiē)是北京(běijīng)外国游客最多的购物中心。自2005年至今，秀水街共接待各国元首220位，被誉为“民间交流中心”。秀水街也是北京市(běijīngshì)商贸经济升级发展的“样本”，是中国(zhōngguó)对外开放和交往的一扇窗户。

走进如今的(de)秀水街大厦，如同走进一座中国非遗文化博物馆，这里既有北京传统工艺品景泰蓝(jǐngtàilán)、内画壶，也有来自全国(quánguó)各地的云锦缂丝、玉石螺钿，更有传统与现代结合的高定服装、手袋饰品(shìpǐn)等。外国游客到(dào)中国来，最想带走的是能代表中国文化精髓的礼品，秀水街的经营理念，则围绕满足客户这一需求出发。

2020年，趁着大厦硬件更新之际，秀水街(xiùshuǐjiē)经营团队去往全国考察，力图(lìtú)筛选出(chū)与顾客需求最(zuì)匹配的商家。对于很(hěn)多外国游客(wàiguóyóukè)来说，敦煌是他们听闻已久，但要前往却很费时间的文化坐标，秀水街将敦煌研究院唯一授权设计师品牌(pǐnpái)“敦煌故事”引入，九色鹿、宝相花这些精美的造型与丝绸结合后，成为女士们的心头好。此外，“北京礼物”龙腾腾手办以及熊猫文创等充满“中国元素”的商品也让游客爱不释手。

秀水街的发展与中国对外开放的步伐紧密(jǐnmì)同步。今年“五一”假期，秀水街上欧美团组游客上升比重较大，主要得益于中国不断升级免签政策、扩大开放水平的系列举措。在北京市的总体规划(zǒngtǐguīhuà)之下，秀水街也已从当年(dāngnián)售卖服装和纪念品的集市(jíshì)，成为国风时尚的发布中心。

作为(wèi)首都的一扇窗口，秀水街按照首善标准刷新“北京服务”，力求在三小时内(nèi)让顾客买到心仪的商品，并推出极速定制、国际邮寄、送到酒店等服务。外国游客在秀水街购物，可以实现(shíxiàn)多种(duōzhǒng)外语沟通无障碍、外币结算无障碍。欧洲央行行长拉加德女士每来北京必到秀水街定制区，更有商户曾应邀赴塞拉利昂总统(zǒngtǒng)府为总统及家人量身定制服装(fúzhuāng)。

文化(wénhuà)影响力(yǐngxiǎnglì)日益成为国家综合(zōnghé)实力的一部分(yībùfèn)，而文化搭乘商业的力量更能快速向世界传播。秀水街的独特之处在于，它能够将中国文化产品精准呈现给外国游客，使(shǐ)其传播力获得放大效应。因此，秀水街商业水平的提升就尤为重要——它售卖的不仅是中国商品，更是在推广中国式美学。透过秀水街的发展史，我们看到了中国开放发展的缩影，看到了北京(běijīng)城市影响力的提升，越来越多的“中国之美”从这里成为让世界惊喜(jīngxǐ)的“北京礼物”。